하나자산운용, 고수익·저보수 앞세워 TDF 시장 공략 강화…'하나더넥스트' 시너지 기대

하나자산운용, 차별화된 TDF 전략으로 퇴직연금 시장 주도권 확보 나서나…'하나더넥스트' 브랜드와 시너지 주목

 

 

핵심 요약: 하나자산운용이 그동안 소극적이었던 TDF 시장에서 벗어나, 높은 수익률과 업계 최저 수준의 보수를 앞세운 '하나더넥스트TDF'를 중심으로 공격적인 시장 확대에 나서고 있다. 이는 하나금융그룹 차원의 시니어 고객 공략 강화 전략과 맞물려 시너지를 창출하며 퇴직연금 시장의 판도를 흔들 수 있을지 귀추가 주목된다.

 

주요 내용:

• 소극적 행보에서 적극적 공략으로 전환: 하나자산운용은 과거 TDF 시장에서 눈에 띄는 활동을 보이지 않았으나, 최근 그룹의 시니어 고객 중심 전략에 발맞춰 TDF 사업을 핵심 성장 동력으로 육성하려는 움직임을 본격화하고 있다.
• '하나더넥스트TDF'의 성공적인 시장 안착: 2024년 9월 출시된 '하나더넥스트TDF' 시리즈는 유연한 환헤지 전략과 저렴한 보수라는 경쟁력을 바탕으로 빠르게 성장하며, 출시 1년 만에 순자산 734억 원을 돌파하고 시장 점유율 11위까지 상승하는 괄목할 만한 성과를 거두었다. 이는 기존 주력 상품이었던 '하나행복한TDF'의 부진을 극복하고 TDF 시장에서 새로운 가능성을 제시하고 있다는 평가다.
• 경쟁사 대비 압도적인 수익률과 최저 수준의 보수: '하나더넥스트TDF'는 변동성이 큰 글로벌 시장 상황 속에서도 유연한 환헤지 전략을 통해 경쟁사 TDF 대비 월등히 높은 수익률을 기록하고 있다. 특히, 퇴직연금 오프라인 클래스 기준으로 국내 자산운용사 TDF 중 가장 낮은 수준의 총보수를 제공하며 투자 비용 부담을 낮춰 장기 투자 매력을 높이고 있다. 이는 수익률과 비용 효율성을 중시하는 퇴직연금 투자자들에게 매력적인 선택지로 작용할 것으로 보인다.
• 2025년 TDF 시장 3위권 목표 설정 및 달성 가능성: 김태우 대표는 고품질 상품 공급을 통해 2025년까지 TDF 시장 잔고 기준 3위권 내 진입이라는 амбициозную 목표를 제시했다. '하나더넥스트TDF'의 초기 시장 반응과 차별화된 경쟁력을 고려할 때, 목표 달성 가능성이 충분하다는 분석이 나오고 있다.
• 하나금융그룹 '하나더넥스트' 브랜드와의 강력한 시너지: 하나금융그룹의 시니어 특화 브랜드 '하나더넥스트'는 건강 관리, 상속, 은퇴 설계 등 다양한 맞춤형 서비스를 제공하며 고령층 고객을 적극적으로 유치하고 있다. '하나더넥스트TDF'는 이러한 그룹 전략의 핵심 상품으로 자리매김하며, 그룹의 폭넓은 고객 기반과 판매 채널을 활용하여 TDF 시장 점유율을 빠르게 확대해 나갈 것으로 예상된다.

세부 내용:

• TDF 시장의 판도 변화를 주도할 '하나더넥스트TDF': 기존 '하나행복한TDF'의 미미한 성과를 뒤로하고, 새롭게 출시된 '하나더넥스트TDF'는 혁신적인 운용 전략과 고객 중심의 저렴한 보수 정책을 통해 TDF 시장에 새로운 활력을 불어넣고 있다. 이는 경쟁사들의 TDF 상품 전략에도 적지 않은 영향을 미칠 것으로 전망된다.
• 수익률 우위 확보의 핵심 전략, 유연한 환헤지: 글로벌 자산 배분 TDF의 특성상 환율 변동 위험에 대한 관리가 수익률에 큰 영향을 미친다. '하나더넥스트TDF'는 시장 상황에 따라 환헤지 비율을 탄력적으로 조절하는 전략을 통해 환율 변동 위험을 효과적으로 관리하고 안정적인 수익률을 추구하고 있다. 이는 장기적인 관점에서 투자해야 하는 TDF의 특성에 부합하는 안정적인 투자 환경을 제공한다는 강점을 가진다.
• 보수 경쟁력 확보를 통한 고객 유인: 장기 투자 상품인 TDF의 경우, 보수는 투자 수익률에 직접적인 영향을 미치는 중요한 요소이다. '하나더넥스트TDF'는 업계 최저 수준의 보수를 책정함으로써 투자자들의 장기적인 수익률 향상에 기여하고 있으며, 이는 보수에 민감한 퇴직연금 투자자들에게 강력한 가입 유인으로 작용할 것으로 예상된다.
• 김태우 대표의 리더십과 TDF 시장 확대 전략: 다올자산운용에서 TDF 시장 진출을 성공적으로 이끌었던 김태우 대표의 경험과 리더십은 하나자산운용의 TDF 사업 확대에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대된다. 그는 기자간담회 등을 통해 TDF 시장에 대한 깊은 이해와 성장 가능성에 대한 확신을 드러내며, 하나자산운용을 TDF 시장의 주요 플레이어로 성장시키겠다는 의지를 분명히 했다.
• 금융지주 계열 자산운용사의 강점 활용: 하나자산운용은 하나은행과 하나증권이라는 강력한 판매 채널을 보유하고 있어, '하나더넥스트TDF'의 판매 및 마케팅에 유리한 고지를 점하고 있다. 특히, 하나금융그룹의 '하나더넥스트' 브랜드와의 연계를 통해 은퇴 준비 고객에게 맞춤형 TDF 상품을 효과적으로 제공함으로써 시너지 효과를 극대화할 수 있을 것으로 전망된다.

향후 전망:

• 퇴직연금 시장의 새로운 강자로 부상할 가능성: 차별화된 상품 경쟁력과 그룹의 적극적인 지원을 바탕으로 하나자산운용은 빠르게 성장하는 퇴직연금 시장에서 강력한 입지를 구축하고 새로운 강자로 부상할 가능성을 내포하고 있다.
• TDF 시장의 경쟁 심화 및 투자자 선택의 폭 확대: 하나자산운용의 적극적인 시장 공략은 TDF 시장의 경쟁 심화를 촉진하고, 투자자들에게 보다 다양한 선택지와 혁신적인 상품을 제공하는 긍정적인 효과를 가져올 것으로 기대된다.
• 수익률 중심의 TDF 투자 문화 확산에 기여: '하나더넥스트TDF'의 우수한 수익률은 TDF 투자자들이 단순히 안정성만을 추구하는 것이 아니라, 장기적인 수익률을 고려하여 상품을 선택하는 합리적인 투자 문화를 확산하는 데 기여할 수 있을 것이다.
• 금융지주 계열 자산운용사의 역할 강화: 하나자산운용의 TDF 사업 확대 성공 여부는 다른 금융지주 계열 자산운용사들에게도 시사하는 바가 클 것으로 예상된다. 이는 그룹 계열사 간의 협력을 통해 시너지를 창출하고, 특화된 상품 전략으로 시장 경쟁력을 강화하는 모범적인 사례가 될 수 있을 것이다.

---

#하나자산운용 #TDF펀드 #타깃데이트펀드 #하나더넥스트TDF #퇴직연금 #펀드수익률 #저보수펀드 #김태우대표 #환헤지전략 #시니어자산관리